Вам нужно добиться условий, которые хотя бы частично соответствовали бы вашим ожиданиям. Мы намеренно приводим такую осторожную формулировку, потому что переговоры о зарплате и дальнейших служебных выгодах являются всегда делом компромисса. У большинства компаний четко установлены рамки заработной платы и перечень служебных выгод (обычно классифицированных по разрядам согласно должности в компании) и переговоры возможны только в пределах установленных масштабов. Лишь только в виде исключения для некоторых высоких менеджерских позиций ведутся переговоры „на ровном месте".

Перед переговорами о зарплате познакомьтесь с зарплатами на аналогичных позициях, в подобных компаниях (специальность, штатная численность сотрудников) и по возможности в этом же регионе. Одним из источников информации могут оказаться также объявления на подобные позиции. При определении уровня зарплаты, о которой вы будете вести переговоры, приходится учитывать такие факты, как ваше образование, практика, штатная численность сотрудников, которыми будете управлять, включение вашего подразделения в организационную структуру и прочее.

К вопросу зарплаты и служебных выгод подходите только в конце приемного разговора и идеально лишь тогда, когда вам рабочее место предложено. Прежде чем приступите к формулировке своих требований, вы должны с точностью знать, что от вас на данной позиции ожидается. Если персоналист или ваш потенциальный начальник поставит в начале разговора вопрос, сколько вы хотите заработать, ответьте: «Раньше, нежели вам смогу ответить, я бы хотел знать объем своей ответственности“. Если, однако, даже после предложения рабочей позиции вопроса зарплаты не коснется, вы должны сами проявить инициативу. Это также может быть тест вашей самоуверенности и способности открывать переговоры. Прежде чем озвучить свое представление, не забудьте учесть возможность развития карьеры и политику общества в области обучения. Длительная карьера в известной компании может иметь более низкую вступительную зарплату, потому что ее значение в другом – это блестящий стартовый мостик для последующей карьеры, где вы сможете „все восполнить."

Стремитесь быть хорошим парламентером. Прежде всего возбудите у партнера охоту вас „купить", и лишь после того введите свою цену.

Несколько основных правил для успешных переговоров:

• Не называйте точную сумму. При переговорах о зарплате вы должны поступать оперативно. Если вы запрашиваете слишком много, может случиться, что место вы не получите. Будете ли запрашивать мало, потом получите мало и еще можете возбудить впечатление, что себя недооцениваете. Лучше наметить более широкие рамки и оставить партнеру сделать предложение в этом диапазоне. Основой всегда является то, чтобы как кандидат, так и компания имели ощущение, что добились своего – хотя и пошли на компромисс. 
• Всегда говорите о валовой зарплате. 
• Размышляйте о развитии оплаты труда, а не только о вступительной зарплате. Прежде чем договоритесь об определенной сумме, спросите, на каких условиях и каких сроках ваша заработная плата будет расти. Всегда проще добиться определенных уступков в течение приемной процедуры, нежели повышения зарплаты на несколько месяцев позднее. 
• При определении размера зарплаты предусматривайте и следующие преимущества, которые компания предлагает, и попробуйте их оценить.

В случае, если вы уже трудоустроены в компании и вам кажется, что ваша зарплата не отвечает вашим рабочим результатам, можете приступить к переговорам о пересмотре условий. Почему бы и нет? Уже наши бабушки говорили: ленивый рот - полное несчастье. Только вы должны оценивать ситуацию реально.

• Повышение зарплаты запрашивайте в тот момент, когда у вас длительное время были положительные рабочие результаты. Если вам, кроме того, удастся чем-то позитивно удивить, это может стать хорошей возможностью. 
• Переговоры о повышении зарплаты начинайте вести со своим начальником, когда он позитивно настроен. Если он только что вернулся от своего шефа, который ему поручил сэкономить 20% бюджета, а утром перед уходом на работу поссорился с женой – это не идеальная ситуация. Лучше подождать обстановки, когда за результаты целого подразделения будет похвален также он. 
• Перед переговором убедитесь, что для вас у начальника будет достаточно времени. Попросите его заранее, чтобы он уделил для вас время, подстройте свою программу к его временным возможностям. Не просите его повысить зарплату в дверях или когда он бежит на совещание. 
• Очень подходящим временем для получения существенного повышения вашей зарплаты является период регулярной оценки вашей производительности. Подходящей тактикой вы можете добиться исключительного возрастания зарплаты. 
• Для переговоров о повышении зарплаты не выбирайте понедельник, когда обыкновенно во всех компаниях больше всего работы и вашего шефа могут ожидать неприятные переговоры. Просить повышение зарплаты перед его долговременным отсутствием, напр. перед командировкой или перед отпуском, также не рекомендуется. 
• Подготовьте себе путь для отступления и торга. Переговоры заранее тщательно обдумайте, включая возможное отступление от первоначального запроса. Говорите о диапазоне оплаты труда, которого хотите добиться; это для вас более выгодная парламентарная позиция, нежели когда будете требовать конкретную сумму. Не забудьте также о следующих преимуществах. Возможно, что ваш начальник не повысит вам основную зарплату (может быть даже не может), но лучшая служебная машина, или сверхстандартная образовательная программа - также хороший результат. 
• При заявлении о повышении зарплаты никогда не аргументируйте тем, что хотите прибавления зарплаты потому, что она больше у вашего коллеги. В качестве аргументов не используйте личные проблемы. Аргументируйте только своим вкладом в компанию. 
• Подготовьте заранее доводы, почему вы должны иметь высшую зарплату, демонстрируйте свои существующие успехи и покажите свои амбиции – чего еще вы хотите добиться в компании. Покажите, что у вас имеется, что вы можете предложить также в будущем, и как окупятся средства, инвестированные в вас . Сильнейшие аргументы оставьте на конец. Хотя даже это не действует абсолютно – их черед может и не наступить. 
• Взвешивайте реально и учитывайте ситуацию в обществе. Если у вашей компании экономические проблемы это не самое подходящее время просить высшую зарплату.